비즈니스 모델은 무엇입니까? 비즈니스 모델은 무엇입니까?
비즈니스 모델은 새로운 도구입니다.비즈니스 프로세스의 설계 및 계획 그들은 이익을 내기위한 가장 효과적인 해결책을 찾는 것을 목표로합니다. 비즈니스 모델을 구축하는 과정에 대한 강력한 추진력은 전자 상거래의 대규모 개발이었습니다. 오늘날이 도구는 온라인 분야뿐만 아니라 전통적인 비즈니스 분야에서도 사용됩니다. 기업의 비즈니스 모델이 무엇인지, 존재하는 유형 및 필요성에 대해 이야기 해 봅시다.
비즈니스 모델의 개념
우리가 비즈니스 모델의 본질을 간략하게 설명한다면,이것은 비즈니스 프로세스 흐름의 단순화 된 개략적 인 개념적 관점임을 유의해야합니다. 이 개념은 20 세기 후반에 등장한 새로운 경제적 현실의 수많은 도전에 대응하여 발생합니다. 점점 더 많은 신규 이민자가 사업에 나섰고, 깊은 개발 전략을 개발할 시간, 돈, 지식이 없었기 때문에 이익을 극대화 할 수있는 효율적이고 신속한 도구가 필요했습니다. 비즈니스 모델은 비즈니스의 모든 구성 요소를보고 개발 포인트와 수익성을 높이기 위해 이해할 수 있고 분명한 방법입니다.
비즈니스 모델의 정의에 대한 접근법
처음으로 "비즈니스 모델"이라는 용어가 작품에 등장했습니다.20 세기의 40 년에 경제에. 그러나 널리 사용되지는 않았지만 오랫동안 기업 전략의 개념과 함께 사용되었습니다. 90 년대의 비즈니스 모델 만이 인터넷 비즈니스에 대한 이해와 관련하여 인기를 얻었습니다. 나중에이 용어는 유기적으로 온라인뿐 아니라 다양한 영역의 관리자와 경제학자의 어휘집에 유기적으로 입력되었습니다. 비즈니스 모델의 정의를 공식화하는 데는 두 가지 기본 접근 방식이 있습니다. 첫 번째는 회사의 생산 프로세스 흐름에 중점을두고 있으며 추가 이익을 위해 회사의 내부 준비금을 찾는 데 목적이 있습니다. 두 번째 접근법은 회사의 외부 환경, 특히 소비자와 그의 필요와 가치와 관련됩니다. 이 경우 회사는 소비자 세그먼트를 선택하고, 구매자를 개발하고, 구매자를 개발하고, 구매자와의 관계를 수립합니다. 또한 많은 저자의 개념이 있으며, 각 개념은이 개념을 자체적으로 해석합니다. 가장 일반적인 형태로는 비즈니스 모델이 도식화 된 시각적 형식으로 회사의 모든 프로세스에 대한 설명을 제공하고 이익을위한 포인트를 찾는 데 도움이되는 분석 도구라고 할 수 있습니다.
건설 목적
비즈니스 모델을 만드는 주된 목적은회사 발전의 방법을 찾는다. 기업의 장점과 경쟁적 차이점을 파악하고 새로운 비즈니스 프로세스를 평가하는 데 도움이됩니다. 또한 비즈니스 모델을 통해 수익을 극대화하기 위해 회사의 기존 친숙한 방식을 변경할 필요성을 판단 할 수 있습니다. 또한 모델링은 회사의 약점과 취약성 제거를 식별하는 데 도움이됩니다. 비즈니스 모델은 생산 프로세스 및 관리 조직의 효율성을 평가하는 데 유용한 도구입니다. 기업의 활동과 내부 환경 상태를 전체적으로 볼 수 있기 때문에 모든 프로세스의 흐름을 개선 할 수 있습니다.
회사의 비즈니스 모델 및 전략
종종 용어가"비즈니스 모델"과 "기업 전략"은 동의어로 사용됩니다. 또는 전략은 모델의 구성 요소입니다. 그러나 이러한 현상에는 심각한 차이가 있습니다. 이 전략은 회사의 외부 및 내부 환경에 대한 포괄적 인 분석과 장기 목표의 수립에 기반합니다. 그리고 비즈니스 모델은 상대적으로 가까운 목표와 관련이 있습니다. 목표를 달성하는 방법에 대한 질문에 특정 답변을 제공하기 때문에 비즈니스 모델은 전술에 가깝습니다. 프로젝트의 비즈니스 모델에는 현재 현실에 가능한 한 가깝게 필요한 조치가 포함됩니다. 그것은 회사의 재무 영역과 더 관련이 있습니다. 전략은 회사 발전의 방향을 설정하는 데 더 큰 의미가 있으며 훨씬 덜 구체적입니다. 최적의 계획 순서는 전략의 개발이며, 이미 비즈니스 모델을 만드는 것입니다. 이 경우의 전략은 모델링을위한 이데올로기 적 플랫폼입니다.
구성 요소
비즈니스 영역이 매우 다양하기 때문에,많은 비즈니스 모델 옵션이 있습니다. 이론가들과 실무자들은이 현상의 정의에 대한 다양한 접근법을 찾고 그것에있는 다양한 구성 요소 집합을 식별합니다. 따라서 조직의 비즈니스 모델에는 조직 - 직원 구조, 자원, 비즈니스 프로세스, 조직 기능, 기업 전략 및 제품 및 서비스와 같은 구성 요소가 포함되어 있다는 관점에서 많은 지지자들이 있습니다. 사업 계획의 일반화 된 모델에는 시장 분석 및 경쟁 업체, 조직 구조, 마케팅 계획, 생산, 재무, 위험 평가, 법적 근거 등의 구성 요소가 포함됩니다. 그러나 이러한 개념은 전적으로 비즈니스 모델이 아닙니다. Osterwalder의 가장 인기있는 비즈니스 모델은 소비자 부문, 고객 관계, 유통 채널, 거래 제안, 자원, 핵심 활동, 주요 파트너, 비용 구조 및 수익원 등 9 가지 주요 구성 요소로 구성됩니다. 아래에서 우리는이 모델을 더 자세히 고려할 것입니다. 전통적으로 오늘날 비즈니스 모델에는 소비자, 제품, 마케팅, 공급 업체 및 생산자, 재정, 경쟁 업체, 시장, 영향을 미치는 비 경제적 요소 등이 포함됩니다.
비즈니스 모델 구축의 단계
시뮬레이션은 예상과 함께 시작됩니다.현재 상황과 목표의 수립. 다음으로, 비즈니스 모델의 구성은 적합한 템플릿의 선택과 유능한 작성과 관련됩니다. Osterwalder는 세계에서 비즈니스 모델링의 주요 이데올로기이며, "디자인"프로세스에는 5 가지 주요 단계가 포함됩니다.
- 동원. 이 단계에서 예비 연구를 수행하고, 자원을 평가하고, 목표를 설명하고, 가장 중요한 것은 필요한 팀을 모을 필요가 있습니다.
- 이해. 이 단계는 상황에 몰두하는 것과 관련이 있습니다. 즉 현재 시장에서 어떤 일이 일어나고 있으며 비즈니스를 수행하는 데 필요한 조건을 이해해야합니다.
- 디자인. 이 단계는 아이디어 창출과 관련이 있습니다.그들 모두는 팀의 브레인 스토밍 결과로 나타납니다. 이 단계에서는 비즈니스를 수행하기위한 몇 가지 실행 가능한 아이디어를 찾고 비즈니스 모델에 적합한 템플릿을 찾아야합니다.
- П변경. 이 단계는 시장의 실제 상황에 맞게 개발 된 모델을 테스트하고 기존 상황에 맞춰 모델을 조정하는 것과 관련이 있습니다.
- 가지고있다정부. 이것은 실제로 모델을 사용하고 그 효과를 주기적으로 평가하고 그 기능을 조정하는 단계입니다.
비즈니스 모델 유형
종의 식별에 대한 몇 가지 접근법이있다조사 대상. 유형학의 기초로서, 판매되는 자산이 행동 할 수 있습니다. 이 경우 모델은 재정적, 인간적, 무형의 물리적 자산으로 구분됩니다. 모델의 대상에는 특정 제품, 회사 전체 및 회사 그룹의 템플릿과 같은 종류가 할당됩니다. 이 경우 연구자들은 차별화 된, 미분화 된, 분절화 된, 통합 된, 적응력있는 그리고 외부 지향적 인 종에 대해 이야기합니다. 그러나 최고의 비즈니스 모델은 전형화하기 어려우며 일반적으로 처음 발명 된 회사의 이름을 사용합니다. 예를 들어, 1950 년대 모델은 American McDonald 's 및 Japanese Toyota와 같은 회사에 나타났습니다 .60 년은 혁신적인 Wal-Mart 및 Hypermarket 유형으로 표시되었습니다. 80 년대에는 Home Depot, 인텔과 델 컴퓨터 90 년대에는 넷플릭스, 이베이, 아마존 닷컴, 스타 벅스, 마이크로 소프트 등을 위해 발명 된 모델로 대체되었고, 20 세기 후반과 21 세기 초반에는 인터넷 프로젝트 모델로 급성장했다.
인터넷상의 비즈니스 모델
최근 몇 년 동안의 온라인 상거래 만이 증가하고 있습니다.매출액은 현대 경제에서 가장 빠르게 성장하는 영역입니다. 이 붐의 비밀 중 하나는 성공적이고 수익성있는 사업을 구축하기 위해 작은 투자의 가능성이다. 처음에이 지역 때문에 - 깊은 연구와 전략 기획 경험이없는 젊은 기업가 그들의 계획의 이행을위한 장소, 다른 복잡한 모델, 즉 많은 수의 인터넷에 나타납니다. 웹에서 가장 인기있는 비즈니스 모델 - 온라인 경매. 이 원칙에 내장 된 작은 회사의 여러 superprofitable 그리고 수천이있다. 중개, 가입, 상업, 산업, infoposrednicheskaya, 파트너, 고객 및 커뮤니티 : 연구진은 오늘날 인터넷 비즈니스 모델의 구 개 주요 유형을 판매한다고 주장한다.
Blank-Dorf 모델
Steve Blank는 가장 성공적인 광고 중 하나입니다.Bob Dorf와의 그의 책은 새로운 비즈니스 모델이 무엇을 기반으로해야 하는지를 알려줍니다. 그들은 소비자의 관점에서 비즈니스에 접근하는 지지자입니다. 모델을 컴파일 할 때 5 가지 그룹의 핵심 질문에 답해야합니다.
- 소비자: 그들은 누구인가, 그들이 무엇을 제공 할 수 있고 어떻게 할 수 있습니까?
- 제품: 무엇이 좋고 그것을 구매자에게 전달하는 것이 가장 좋은가?
- 소득: 돈을 버는 법과 이익을 늘릴 수있는 방법은 무엇입니까?
- 리소스: 목표를 달성하기 위해 필요한 것, 이들 자원은 어디에 있으며 어떻게 얻을 수 있습니까?
- 파트너: 누가 목표를 달성하고 그들을 유치하는 데 도움을 줄 수 있습니까?
이 모델의 저자에 따르면, 프로젝트 개발을 위해회사의 식별, 확인, 매력 및 탄생의 4 단계를 극복해야합니다. 마지막 단계에서 프로젝트는 본격적인 회사로 "퇴화"됩니다.
오스터 발더 모델
세계에서 가장 유명한 것 중 하나는 Osterwalder의 비즈니스 모델로, 모든 활동 분야의 프로젝트에 적합합니다. 모델에는 9 개의 블록이 있습니다.
- 소비자 세그먼트. 시장을 분석하고 집중할 적절한 세그먼트를 식별하여 자원을 분산시키지 않아야합니다.
- 가치 제안. 구매자에게 중요한 것이 무엇인지 이해해야합니다.그것의 주요한 요구 사항은 소비자의 필요와 가치를 충족시킬 수있는 제안을 공식적으로 제정한다. 그는 어떤 문제를 해결하고 그 필요를 충족시키는 데 도움이되는 것을 얻어야합니다.
- 유통 채널. 소비자의 라이프 스타일과 미디어 선호도를 기반으로 채널은 제품 및 판매 방법에 대한 정보를 배포하도록 선택되어야합니다.
- 고객 관계. 고객을 유치하고 유지하는 방법과 구매를 유도하는 방법을 고려해야합니다.
- 핵심 자원. 어떤 회사의 경우에도 물질적, 인적 및 비 물질적 인 자원이 필요하며, 기업가는 자신이 필요로하는 것과 얻을 수있는 곳을 잘 이해하고 있어야합니다.
- 주요 활동. 가장 중요한 블록 중 하나 인이 특정 프로젝트에 내재 된 생산 프로세스와 관리를 처방 할 필요가 있습니다.
- 핵심 파트너. 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수있는 사람 : 공급 업체, 기본 및 관련 요소 제조업체, 프로젝트 참여 방법을 이해하는 것이 중요합니다.
- 비용 구조 및 수익 흐름 - 이것들은 금융비즈니스 모델입니다. 당신은 제품을 생산하고 제공하는 비용, 잠재적 인 이익 증가를위한 포인트가있는 곳을 잘 알아야합니다. 이러한 모든 템플릿 블록은 연구와 브레인 스토밍을 수행하면서 채워 져야합니다.
모델 E. 마우 리야
"린 (lean)"비즈니스 모델은 수정입니다.Osterwalder 템플릿입니다. 또한 문제, 가치 제안, 고객 세그먼트, 주요 지표, 유통 채널 등 여러 가지 블록을 채워야합니다. E. Maurya에 따르면 비즈니스에서 가장 중요한 것은 부정직 한 경쟁자가 복사 할 수없는 이점을 찾는 것입니다. 이는 기술, 고객과의 상호 작용 방식 및 배포 기능이 될 수 있습니다. 비즈니스의 주요 비밀이 놓이는 이점이 있습니다.
존슨 모델
Mark Johnson에 따르면 비즈니스 모델은시장을 제대로 포착 할 수있는 방법. 그는 공간의 순수한 압수에 대한 K. Christensen의 개념에 기초하여 템플릿을 만들었습니다. 모델에는 세 가지 구성 요소가 포함됩니다. 가치 제안, 수익 공식 및 주요 리소스와 핵심 프로세스. 모든 구성 요소는 상호 연관되어 서로 영향을줍니다.
