항상 회사의 전략은 움직임의 매개체입니다.주요 목표로가는 길. 모든 현재 작업 및 기타 작업은 귀사에 적합한 전략의 세부 사항에 따라 주요 질문으로 점검해야합니다. 회사의 전략을 선택하고 7 가지 가장 인기 있고 효과적인 전략과 이점에 대해 이야기하겠습니다.

문제들

  • 각 판매자는 자신의 전략을 가지고 있습니다.

모든 판매자, 고객과 의사 소통하는 경우,완전히 다른 방식으로 회사를 대표한다는 것은 회사가 얼굴이 없다는 것을 의미합니다. 당신이 연관 될 수 있고 당신이 기억하는 데 도움이 될 자질을 소유 할 필요가있는 것이 필요합니다.

  • 손실의 위험.

판매자의 손실과 함께 우리는 종종 박탈 당하고클라이언트가 판매자 자체에 묶여 있고 서비스 자체에 묶여 있지 않은 경우 전략, 단일 제품 및 단일 가격 책정 정책을 설정하면이를 피할 수 있습니다.

  • 불안정한 클라이언트 스레드.

각 판매자가 자신의 전략을 갖고 있다면 우리는 고객을 알 수없고 판매자를 잃을 수 있습니다. 따라서 전체 회사를위한 통일 ​​된 전략의 개발이 가장 중요합니다.

이점

  • 전략 - 이것은 영업 도구, 활동의 기초 및 제품의 기초이며, 관심있는 많은 질문에 대한 답변을 제공 할 수 있습니다.
  • 전략은 모두를위한 하나의 모션 벡터입니다. 회사 전체와 각 직원은 개별적으로 전략의 본질을 이해하고 모두를위한 단일 방향으로 작업해야합니다.
  • 고객 유지. 그들에게 당신이 무엇인지 명확하게 이해시키고 유치 할 이미지를 만들고 고객이 다시 당신을 만나러옵니다.

회사는 시장에서 틈새 시장을 가져야합니다. 고객이 당신을 기억하고 다른 사람들 사이에 배정하기 위해서는 특별한 것이나 좁은 프로파일이 필요합니다. 당신은 진정한 전문가 인 독특한 특징, 프로파일 및 틈새가 있어야합니다.

전략 # 1 : 혁신

전략의 주요 규칙 : 먼저 항상 최상의 것보다 훨씬 쉽습니다. 첫째, 아직 비교가되지 않은 사람이 있기 때문에 비교할 사람이 없습니다. 둘째, 새로운 것이 항상 주목을 받는다. 셋째로, 전에는 아무도 그렇게하지 않았고, 아무도 슬픈 경험을하지 않았습니다.

혁신 전략은,어떤 가치를 생각해 보았을 때, 당신은 모든 나머지 부분을 조정하고, 장점과 의사 소통을 기반으로 서비스의 품질이나 제품을 잊지 않았습니다.

특이한 점은전략은 관련 고객 - 항상 새로운 것을 추구하는 사람들 -을 끌어들입니다. 따라서이를 유지하려면 항상 새로운 형식과 새로운 형식을 제공해야합니다.

전략 번호 2 : 보수 주의자들에게

보수 주의자들은 안정을 필요로하고, 그들이 익숙한 것을 줄 필요가있다. 변화가없는 주요 포인트가 있습니다.

가격은 안정되어야합니다. 인플레이션 및 기타 불쾌한 프로세스에도 불구하고 회사의 가격 책정 정책은 변경되지 않아야합니다. 또한 기억하기 쉬운 표준 품목의 가격을 변경하지 않는 것이 좋습니다.

작업자를 변경하지 마십시오.보수. 판매자가 떠나는 경우, 그러한 고객의 서비스 기간 동안 협력에 관하여 그와 협상을 시도하십시오. 보수 주의자와 일하는 주요 임무는 이전 상황, 지속적인 판매 인 및 동일한 형식의 서비스를 제공하는 것입니다.

전략 # 3 - 좁은 프로필

전략의 선택은 모든주의당신은 특정 틈새 시장을 차지하면서 한 가지에 집중합니다. 너가 명확하게 무언가를하면, 너는 명확하게 모두의 베스트를, 그러므로,이 분야 안에 진짜 전문가가된다.

틈새 시장을 선택하려면 유능한 인력이 필요합니다. 아마도 경쟁이 적은 영역을 선택하는 것이 중요합니다. 가장 중요한 것은 실제로 기회를 평가하고 실제로 처리 할 대상을 선택하는 것입니다.

좁은 틈새 시장을 선택하면 돈을 덜 소비하게됩니다. 귀하의 재정적 능력이 현재 제한적이라면 이것은 훌륭한 선택입니다.

전략 # 4 - 광범위한 프로필

이 전략은 고객이 와이드 프로파일 인 경우 이상적입니다. 그것을 선택함으로써 모든 것을 할 수 있고 다양한 작업에 대처할 수 있다고 선언합니다.

모든 것을 할 수 있다고 말하면 필요한 것입니다.키 액센트를 지원하면 각 옵션에 1-2 초점을 맞추기에 충분합니다. 이 경우 고객을 오해해서는 안됩니다. 몇 가지 주장을하고 실제로 제공 할 수있는 확실성을 보여줍니다.

전략 번호 5 - 독창적 인 단일 제안

전략의 특징은회사는 단순히 아날로그가 없으며 고객이 그에게 와서 그 가치가 매우 높으며 물론 기본적으로 다른 모든 것을 당신에게서 구입한다는 독특한 제품을 가지고 있습니다.

이러한 전략에서 고유 한 제안은소득원. 그의 주요 목표는 당신에 대해 이야기하는 것입니다. 클라이언트가 그것을 사지 않더라도, 밝은 이미지가 기억되며, 인수가 당신을 선택하는 것처럼 보일 것입니다.

전략 번호 6 : 지도자의 추구

리더를 선택하고, 전략을 분석하고, 리더의 역할을 수행하십시오. 리더를 추구하는 이점 : 전략이 정확히 작동하고 실패 위험이 최소화됩니다.

리더를 복사하면 정확히 동일하지 않게됩니다.규모 나 외관을 복사 할 수 없으며 행동 모델 만 사용할 수 있습니다. 모든 것을 정확히 반복 할 필요가 없으며, 주요 단계를 강조하고, 다른 도구의 실수로부터 배우며 자신의 도구를 모색 할 수 있습니다.

전략 번호 7 - 현지 시장 커버리지

이러한 회사의 전략을 선택하면 일부 펀드로 발전 할 수 있습니다. 그것은 당신이 점으로 행동하고, 문자 그대로 개인 이웃, 비즈니스 센터 등을 선택한다는 것을 의미합니다.

최저 비용으로 자원을 현명하게 사용하여 현지 지역을 파악하십시오. 정말로 당신의 능력을 인식하고 정말로 중요한 것에 투자하십시오.