회사의 전략적 계획은성공적인 사업 개발의 ​​단계 이 진리는 20 세기 초반부터 형성되기 시작했다. 그리고이 아이디어는 100 년 동안 빠르게 발전했습니다. 장기 및 중기 계획에 참여한 첫 번째 단위는이 사업 부문에서 영구 부서 또는 단위가 아니 었습니다. 연간 재정 추산 - 이로써 전략적 구성이 완료됩니다.

아열대 매트릭스

아이디어의 창시자

이고르 안 소프 (Igor Ansoff) - 러시아 출생.미국의 대부분의 삶은 전략 계획에 대한 가장 단순하고 이해할 수있는 정의 중 하나를 제공합니다. 이 전문가의 견해로는 예측을 통해 시장에서 기업의 미래 위치를 전제로하는 분석적, 논리적 프로세스가 외부 환경을 고려해야합니다. Ansoff 행렬은 미국 수학자 - 경제학자 중 가장 유명한 도구입니다. 초등 학생이 조직의 발전 예측의 제곱을 이해하면 단순함은 거의 모든 현대 기업의 전략 계획에서 강력한 위치를 얻었습니다.

아열대 매트릭스

전략의 역사

계획 개발의 두 번째 단계에서만그것은 20 세기의 50-60 년대에 일어 났고, 기업들은 끊임없이 사업 개발에 종사하는 기획 부서를 구성하기 시작했습니다.

기업 개발 전략의 최종 아이디어유럽 ​​기업과 일본 기업이 미국 기업에 비해 상대적으로 경쟁력을 갖추면서 3 단계 수준에서 필요성을 선언했다. 그리고 밝은 경제 및 수학적 제안을 개발하는 것은 후자의 대표자입니다.

전략 안의 행렬

간단한 테이블

분석 도구의 초기보기 -수직 및 수평의 두 축을 고려한 정사각형. 그러나 표 형태로 고려하는 것이 더 쉽지 않으므로 공통 그리드의 가장자리를 넘어서는 4 가지 요소를 결론 지을 수 있습니까? 그런 다음 행렬은 다음 형식을 취합니다.

시장 이름 / 제품 이름

기존 제품

신제품

기존 시장

시장 침투 전략

제품 개발 전략

새로운 시장

시장 확장 전략

다각화 전략

이 관점에서, 요소 교차의 경로를 이해하는 것이 훨씬 쉽습니다. 또한 비즈니스 개발 옵션을 계산할 수 있습니다.

Ansoff 모체 상품 시장

Ansoff 매트릭스 : 성장 전략

아이디어 그 자체는미래의 기존 시장 및 회사 제품 서비스 또는 상품의 제조업체는 잠재 고객에게 사업 개발을 요청할 수 있습니다. 전략은 또한 회사가 이동해야하는 방식과 옵션을 선택할 때 기존 위험을 결정합니다. 방향을 결정할뿐만 아니라 기존의 실현 시장, 소비자 요구 세그먼트를 정확하게 결정하고 실제 시장 지위를 기반으로 회사의 성장 벡터를 설정하며 현재 현재 생산중인 제품 및 제안의 경쟁 우위를 결정하는 것이 중요합니다. Ansoff 전략 매트릭스는 위의 모든 조건이 충족되는 경우에만 효과적인 도구가 될 것입니다.

가장 쉬운 방법

테이블에있는 열과 행의 수는 쉽습니다.미국 수학자의 성장 옵션이 단지 4. 제공되었다는 것을 결정하기 위해, 매우 풍부한 대안이 아니었다. 그러나 Ansoff 매트릭스와 그 적용 분야에서 오랜 세월의 경험은 정반대입니다.

  1. 시장 침투를 사용하여회사가 자신있게 일하는 기존 제품 및 시장은 세그먼트를 경쟁적으로 점유합니다. 이 개발 옵션에는 매출 증가가 포함됩니다. 이것에 기여할 수있는 것은 무엇입니까? 다음과 같은 일련의 조치가 가능합니다.

    - 회사는 시장 점유율을 높이고있다.
    - 반복 판매의 개발, 즉, 일반 고객의 네트워크 개발;
    - 이미 정복 된 시장 분야에서 제품의 수량 증가;
    - 새로운 영역에서의 사용과 관련된 재화와 서비스의 품질에 대한 공개.

    모든 회사에 적합한 매트릭스 Ansoff. 제품 - 시장이 가장 확실한 전략입니다. 기존 자원의 비용은 위험을 최소화하면서 항상 계산할 수 있습니다.

  2. 기존 제품으로 새로운 시장을 개척하기위한 전략을 선택하는 경우, 회사는 재화와 서비스를 새로운 부문에 적용해야합니다. 이 경우 도구는 다음과 같습니다.

    - 실행 영역의 지리적 확장;
    - 새로운 유통 채널 개발;
    - 새로운 시장 부문의 개발.

    이러한 개발 경로는 마케팅 정책이 효과적인 수준으로 개발 된 회사가 선택할 수 있습니다.

  3. Ansoff가 제안한 세 번째 옵션 행렬이미 사용 된 판매 시장에 신제품 출시. 일반적으로 이러한 개발 방법은 기술 장비 생산에 종사하는 기업에서 성공적으로 사용됩니다. 기존 시장에서 소비자의 높은 요구 사항을 충족시키기 위해 업데이트해야하는 것이 특징입니다. Ansoff 행렬에 대해 선택된 세 번째 전략은 다음과 같은 이유로 인해 발생하는 성장을 포함합니다.

    - 제품 속성 업데이트, 품질 개선, 상태 변경
    - 완전히 새로운 제품과 서비스를 제공합니다.
    - 제품 라인 확장;
    - 새로운 세대의 기존 상품 및 서비스를 소비자에게 제공합니다.

위험과 성장

가장 위험한 전략 선택은요소의 교차점의 마지막 변형입니다. 새로운 시장과 제품은 다양 화를 의미합니다. 회사가 낯선 영역으로 퇴장하는 경우는 매우 드물지만 정당화 될 수 있습니다. Ansoff 행렬이 보여 주듯이, "상품 시장"이 지배되지 않는다면, 다음과 같은 방법으로 만 간주 될 수 있습니다.

  • 위에서 언급 한 세 가지 개발 및 성장 방식을 사용할 수 없음;
  • 기존 활동의 발전이 분명히 원하는 이익을 가져 오지 않는다면;
  • 일반적인 개발 과정에서 비즈니스의 안정성을 예측할 수있는 정보가 부족한 경우
  • 새로운 프로젝트에 대한 투자의 작고 완전한 무용.

안 좋은 매트릭스 제품 시장

은행 부문에서의 Ansoff 매트릭스와 실용화

직접 기업의 경제 개발대출 활동 및 기타 금융 서비스에 따라 다릅니다. 이 틈새 시장의 은행들이 중심적인 위치에 있습니다. 그리고 그들의 활동 전략은 어떤 ​​기업의 마케팅 계획과도 관련이 있습니다.

Ansoff 기회 매트릭스는 효과적입니다.제안 된 금융 상품의 구현을위한 도구로 신생 시장 및 확립 된 시장에서 입증 된 것입니다. 우리는 인구의 대다수가 은행의 서비스를 사용한다는 사실과 그로 인해 밝혀진 시장 부문에 대한 검색이 점점 더 성공적이라는 사실 때문에 그들에 대해서만 이야기하고 있습니다.

이미하고있는 것을 향상 시키십시오.

불확실한 행렬 전략

분명한 전략은 "소형 선박", "비용 절감"전략이라고도하며 개발을 위해 다음과 같은 단계가 필요합니다.

  • 경쟁사의 유사한 서비스의 취약점 식별;
  • 잠재력을 설득하는 방법 개발고객은 궁극적으로 은행 상품에 우선권을 부여해야합니다 (이 경우 결과는 일시적인 효과 만 가질 수 있기 때문에이 경우 압력 배제가 범주에서 제외됩니다).
  • 유리한 조건으로 관련 서비스를 제공하십시오.

기존 금융 상품 필요개선, 확장 및 수정. 이 활동은 집중적 인 연구 작업을 기반으로하며, 그 결과 제품 위치, 즉 특성, 아날로그 서비스와 다른 기능, 대체 서비스를 식별해야 할 필요성이 있습니다.

두 단계의 작업을 기준으로 설계되었습니다.은행의 구색 정책. 그것은 시장의이 부분의 성공을 결정하고, 경제적 효율을 보장하며, 개발의 기반을 설정하는 일련의 서비스를 제공한다는 것을 의미합니다.

작업의 마지막 단계는 어소트먼트 전략입니다. 그것의 형성을 위해 다음 개발 경로를 고려할 필요가있다.

  • 차별화 서비스. 경쟁 제품 이외의 기존 제품 구현을위한 별도의 틈새 배분을 의미합니다.
  • 좁은 전문화. 개발 전략으로, 그것은 많은 고객의 활동의 특정 특성으로 제한된 제품을 제공하기 위해 선택됩니다.
  • 서비스의 다양 화. 일반적으로 상품 판매를위한 범위와 시장 부문의 확대는 보편적 인 은행의 특권이다.
  • 수직 통합. 전략 - 시너지 효과의 구체화.

백분율

Ansoff 행렬 및 다년간의 경험실용적으로 특정 전략을 적용 할 때 성공의 일정한 패턴과 비용의 가능성이있는 가치를 추론 할 수있었습니다. 지출 대비 위험 비율을 명확히 제시하면 손실 확률을 명확하게 이해하고 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다.

아소 기능 매트릭스

새로운 제품을 소개하는 전략현재 시장은 "개발 된 부문에서 오래된 제품"이라는 옵션을 선택할 때 성공과 비용의 수면에서 크게 손실됩니다. 이러한 지표를 통해 우리는 각 기업에 대해 개발 대안이 다양한 환경, 외부 환경, 경제적 기회 및 기타 여러 요소에 의해 제한된다는 것을 확신있게 말할 수 있습니다. Ansoff 행렬은 기업의 기능에 대한 심층 분석을 취소하지 않는 전략을 선택할 때 도움이되는 도구 일뿐입니다.